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    ??在地产老大哥喊出“活下去”的时代,当产品被挖掘完所有卖点之后,最后一招好棋已经不是性价比和均好性,这个时候,房企靠什么续命?

    ??这是市场对长期粗放式房企的考验,也是对钻石时代优质房企的加冕。我们对房企生存现状的观察,由此开始,第一家是2018表现抢眼的金科。

    ??关于房住不炒,曾有人提出这样的解读——让房子回归生活,一个普通人的美好生活就是,不仅是期待一所好房子,更是对美好的一种憧憬。

    ??如今,“美好”已经成为一个泛化词汇,在后产品时代,很多房企都把它当作一张门面,无论提供的是何种生活,都要冠以“美好”之名。

    ??然而,耳听爱情的年代已经过去了,不是么?

    ??01  “美好”,这个不一样

    ??如今,品牌房企的产品系打造都已基本成型,接下来,面临的是如何玩转社区运营。有心的房企不仅要做好产品,还要关心产品之后如何营造一个业主型社区的价值。

    ??一个人在认知模式上的升级比学习具体知识重要的多。大家都知道读唐诗的好处,不必看到美景只会说“我靠”,但怎么才能把读诗变成一种习惯甚至是本能呢?

    ??以进化论的思维来分析,不是从结果看问题,而是从过程和关键点来看问题。比如说,仅仅通过提高产品品质和价格是无法打造出一种奢侈品文化的。它需要一个根本性的转变。说白了,一次基因突变。

    ??早在几年前,金科就提出“美好你的生活”并大力推行,这家经过20年发展的品牌房企,已经不再是一家传统意义上的地产公司,而是转型为“美好生活服务商”。

    ??今年3月,在北京钓鱼台国宾馆举办的发布会上,金科提出年度品牌主张【为你,美好如初】,率先把“美好你的生活”写入企业宣言。

    ??当一些房企还停留在点评自家品牌的姿态是否足够好看时,金科的基因战略已经把双脚踩进泥土,悄然推进。

    ??3月的品牌发布会之后,金科开始出牌。

    ??7月,“金科首届少儿东方文化节”在大半个中国接力展开,于中国古代最高学府国子监举行《国学开蒙礼》,古代拜师礼、朱砂启智、开笔礼等传统仪式重现,金科的小业主们得以经历重要的人生第一课。

    ??当然,以上或也可算是常规动作,但金科居然自己做了一本杂志,而且还在筹备进入书店,免费面向公众,作为媒体人就不得不刮目相看了。

    ??金科推出的生活美学读本《美邻》季刊,集结了一众媒体大咖资源:由《三联生活周刊》副主任李伟出任顾问,由专栏作家张丰、艺术家包晓更、媒体大咖张文豪、自媒体人六神磊磊等人撰写专栏,内容涵盖人文、建筑、东方美学、艺术等多个领域,以探讨美好生活方式为主,传承东方美学,并且每季出刊都选在文化古城举办品鉴沙龙。

    ??不飘,不标榜,接地气。是很多人对这本刊物的评价。大家都知道企业做刊物是件费力不讨好的事,大量精力投入,影响力只能靠口碑一点一滴积累,但金科却把它“当个事儿”来做了。

    ??《美邻》的卷首语说:风,从四面八方来,我们只需要叩响,最美好的那一扇窗。

    ??画皮画虎难画骨,至此我们也可管窥一二:为了营造美好生活,金科动真格了。

    ??02  一家引导消费升级的公司

    ??金科会是一家把美好变成行为习惯的引导消费升级的公司。

    ??为什么这么说?先来看,中国财富阶层的居住进化经历过三个阶段。

    ??第一阶段追求享受,讲攀比,房子要豪,要大。

    ??第二阶段追逐名利,重身份,房子里要有字画,有艺术品。

    ??第三阶段贵族气质,有健康的生活,有回馈社会的公益行动。

    ??三代出贵族,三个认知模式上的升华。

    ??从传统文化中,汲取生活的养料,摆脱常规意义上的物质表达,呈现出一种精神内在自足的健康诉求,同时显示出业主的身份、格调品位和常人的不同距离。

    ??如今看,金科的所有行动逻辑,都是直奔第三阶段去的。

    ??11月10日,金科举行的万里城墙跑活动在北京八达岭古长城收官。同样是跑步,金科却在出发点上就和别人区隔开了。

    ??对,不是马拉松,不是彩跑,也不是夜跑。

    ??跑这个话题,运动品牌比地产品牌研究的时间更长,挖的更深。虽然如此寻常,以致很多人对各种跑类活动已经无感。但金科的万里城墙跑却在全国挂起一阵旋风。

    ??为什么金科要“跑”?为何有那么多人一呼百应要“约跑”?

    ??根源就在于,金科从一开始就想明白了自己到底想要什么:“东方“和”美好“。

    ??跑,是生命延续的方式;长城与城墙,是民族与国家的历史和文化象征;在古城墙上奔跑,是追本溯源,是从一而终,是东方之子的写照,是从泱泱历史奔向美好未来。

    ??这样的活动仿佛一块磁石将人牢牢吸住,又叫人如何拒绝?

    ??03 “狙击手”

    ??有业内媒体人曾说过,“美好生活“是一个昂贵的生意,也是一个10个10万亿的生意。

    ??回过头再看,金科俨然在下一盘大棋。

    ??产品层面,以东方人居为核,构建“琼华”、“博翠”、“集美”三大产品线,

    ??社区方面,金科构建全国首个社区大数据中心天启大数据,拥有深度学习算法,建设智慧社区。

    ??2018年,金科还入选了世界最佳雇主榜。

    ??在默默打磨产品的同时,将传统文化精华吸收发展,甚至不惜成本用最费力气的做纸质刊物的方式进行倡导和弘扬。

    ??看似笨拙,却是脚踏实地。金科就像一名狙击手,在用极强的耐性,出色地完成一个又一个精准的任务。

    ??格局至此,让笔者想起一个词:降维打击。

    ??或许金科还没有展现出过人的天赋,但在企业发展的长赛道上,一个技术过硬的耐力型选手,谁又能小觑呢?

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